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一匹狼應邀來(lái)到一個(gè)企業(yè)對一批動(dòng)物進(jìn)行捕食方面的培訓，狼講得很精彩也很實(shí)戰。狼告訴大家：

第一、捕食前要先卜方向，因為只有方向對了，行動(dòng)才能產(chǎn)生最大的效益；

第二、要知己知彼，狼之所以成功率高是因為尊重每個(gè)對手，狼在每次攻擊前都會(huì )去了解對手，精心準備攻克對手的方法，所以狼一生的攻擊很少失誤；

第三，面對強大的對手，一定要找到切入點(diǎn)，以點(diǎn)帶面逐步突破。同時(shí)，狼用自己親身的實(shí)戰經(jīng)驗進(jìn)行了說(shuō)明：有一次我連續幾天都沒(méi)捕到食物，非常饑餓，但這時(shí)一只雄性黃羚羊出現在了我的視野里。黃羚羊的個(gè)頭比我大多了，頭上又長(cháng)著(zhù)足以讓我斃命的鋒利之角，令我望而生畏。一般情況下我們應該放棄這種危險的捕食；但今天我不能放棄，因為我已經(jīng)沒(méi)有了退路。該怎么辦呢？我趁黃羚羊不注意的瞬間，迅速從它的后方?jīng)_了上去，伸出鋒利的爪子在它的后大腿上狠狠一劃。等黃羚羊反應過(guò)來(lái)，試圖用它鋒利的角來(lái)對付我時(shí)，我已很快躲開(kāi)。并且與黃羚羊保持一定的距離跟著(zhù)它。很快，黃羚羊腿上開(kāi)始出現了幾道血痕，血不斷地往外涌出。血腥味很快引來(lái)了蒼蠅和其他蚊蟲(chóng)的叮咬，最后，黃羚羊的傷口開(kāi)始感染，這條腿慢慢地成了它的負擔，這是，我便猛地撲了上去，一口咬住了黃羚羊的脖子，搞定了這一個(gè)大獵物。

第四，要學(xué)會(huì )引導自己的獵物。精彩的拓展培訓結束了，大家都感覺(jué)學(xué)到了不少東西，會(huì )議結束后，動(dòng)物們紛紛奔向了森林去尋找自己的獵物，一個(gè)月以后，動(dòng)物們回到公司進(jìn)行述職報告，結果發(fā)現，大部分動(dòng)物的業(yè)績(jì)并沒(méi)有什么改變。

為什么沒(méi)有改變呢？

因為小豬到了他的地盤(pán)，照樣是吃飽喝足多睡覺(jué)；小貓在看到自己的獵物時(shí)，依舊在用貓捉老鼠的習慣去捕羊，把狼說(shuō)的捉羊那套忘得一干二凈，小狗雖然表現得好一點(diǎn)，但在捕食的過(guò)程中對狼傳授的十八種武藝很不熟練，效果也自然大打折扣。

企業(yè)拓展培訓為什么沒(méi)有用，因為大家沒(méi)有去用！為什么沒(méi)有去用，因為大家缺少訓練而依然習慣于用過(guò)去的那一套來(lái)解決新的問(wèn)題。培訓的新技巧因為沒(méi)有去用，所以培訓也就變得沒(méi)用了。

千拓戶(hù)外拓展培訓顧問(wèn)曾給兩個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)員培訓同一樣的招商技巧課程，從客戶(hù)拜訪(fǎng)的開(kāi)場(chǎng)白、經(jīng)銷(xiāo)商需求的引導、經(jīng)銷(xiāo)商常問(wèn)問(wèn)題的回答等多個(gè)環(huán)節，不但從方法上進(jìn)行了實(shí)用的創(chuàng )新、從理念上分析出為什么要這樣，同時(shí)還根據他們公司的實(shí)際情況行成了具體的話(huà)術(shù)，讓大家去背一下。結果，兩個(gè)月以后，培訓效果有著(zhù)很大的差別。

一個(gè)公司在培訓結束后讓業(yè)務(wù)員很快就下到了市場(chǎng)，培訓的新技巧在市場(chǎng)上沒(méi)用到兩成，就被業(yè)務(wù)員原有的習慣所代替，兩個(gè)月下來(lái)，除了幾個(gè)悟性較好的外，業(yè)績(jì)沒(méi)有多大改變。另一個(gè)公司在筆者培訓后對業(yè)務(wù)員進(jìn)行了培訓內容的強化應用訓練，不合格者不允許下市場(chǎng)。在產(chǎn)品價(jià)格、政策支持相差不多的情況下，這個(gè)要求強化訓練的公司新開(kāi)發(fā)客戶(hù)的業(yè)績(jì)是那個(gè)未訓練公司的三倍多。最經(jīng)典的是這個(gè)公司的一個(gè)辦公室人員，根據培訓的資料和話(huà)術(shù)一字一句地和客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通，竟然都開(kāi)發(fā)了幾個(gè)客戶(hù)。

同樣在一片藍天下做人，差距為什么就這么大呢？

千拓戶(hù)外認為，老師培訓的方法技巧，只能讓學(xué)員在思維上產(chǎn)生原來(lái)如此的感覺(jué)，即使有一部分人達到了恍然大悟的境界，但要從恍然大悟到行動(dòng)上的爐火純青，仍需要不斷地重復訓練不斷地實(shí)踐運用才能實(shí)現。一時(shí)的培訓只能對那些有悟性的能舉一反三的精英有用，唯有后面不斷地強化訓練，才能讓那些平庸的人獲得一定的進(jìn)步。

就像一個(gè)習慣于用大刀的人，你給他一把步槍?zhuān)唤?jīng)過(guò)強化訓練就讓他上戰場(chǎng)，子彈經(jīng)常打偏或者棄槍不用拿刀砍，當然也就并不奇怪了。但是，你能怪步槍沒(méi)有用嗎？